Яндекс Маркет — один из крупнейших маркетплейсов России с аудиторией более 20 миллионов покупателей в месяц. Для продавцов доступны две модели: продажа через склад Маркета (FBY) или со своего склада (FBS/DBS). Разбираем как начать продавать, какую модель выбрать и как управлять магазином.
Модели продаж на Яндекс Маркете
Яндекс Маркет предлагает несколько схем работы для продавцов:
| Модель | Хранение | Доставка | Подходит для |
|---|---|---|---|
| FBY (Fulfillment by Yandex) | Склад Маркета | Маркет | Большие объёмы, стандартные товары |
| FBS (Fulfillment by Seller) | Ваш склад | Маркет | Нестандартные товары, тест ниши |
| DBS (Delivery by Seller) | Ваш склад | Ваша служба | Крупногабарит, региональные продавцы |
| Express | Ваш склад | Маркет (быстро) | Доставка за 1–2 часа в крупных городах |
ℹ️ С чего начать новому продавцу
Для старта рекомендуем FBS — вы храните товар сами и отправляете через логистику Маркета. Это позволяет тестировать спрос без риска застрять с товаром на складе Яндекса.
Как начать продавать на Яндекс Маркете
1
Зарегистрируйтесь как продавец — перейдите на partner.market.yandex.ru и зарегистрируйте магазин. Нужны: ИП или ООО, расчётный счёт, электронная почта
2
Заключите договор — Яндекс Маркет заключает договор с продавцом онлайн. Оферта подписывается электронной подписью в личном кабинете
3
Добавьте товары — загрузите каталог через Excel, YML-файл или API. Каждый товар нужно привязать к карточке Маркета или создать новую карточку
4
Настройте логистику — для FBS укажите адрес склада и подключите службу доставки. Маркет передаёт заказы через API или личный кабинет
5
Пройдите проверку — Маркет проверяет правоустанавливающие документы на товары, сертификаты и соответствие ассортимента требованиям площадки
6
Запустите первые продажи — после одобрения товары появляются в поиске Маркета. Используйте акции и буст для первых заказов и отзывов
Комиссии и стоимость продаж на Маркете
Яндекс Маркет берёт комиссию с каждой продажи. Размер зависит от категории:
- Электроника — 3–5%
- Одежда и обувь — 10–15%
- Товары для дома — 7–10%
- Продукты питания — 5–8%
- Косметика и уход — 10–12%
Дополнительно оплачивается логистика (если используете доставку Маркета) и хранение на складе (при FBY). Полный прайс доступен в личном кабинете партнёра.
💡 Промокод для новых продавцов
Новые продавцы Яндекс Маркета получают скидку на комиссию в первые месяцы. Подробнее об актуальных условиях — на странице промокодов. Получить промокод →
Продвижение товаров на Яндекс Маркете
Видимость товара на Маркете зависит от нескольких факторов:
- Рейтинг магазина — чем выше оценка и больше отзывов, тем выше позиции
- Цена — конкурентная цена поднимает товар в сортировке «По популярности»
- Буст продаж — платное продвижение, вы устанавливаете ставку за продажу. Система поднимает товар в поиске
- Акции и скидки — участие в акциях Маркета (например, «Распродажа») увеличивает трафик
- Заполненность карточки — подробное описание, много фото, видео, характеристики повышают конверсию
Часто задаваемые вопросы
Может ли физическое лицо продавать на Яндекс Маркете?
Нет. Для продаж на Яндекс Маркете необходимо быть зарегистрированным ИП или юридическим лицом (ООО). Самозанятые могут работать только по определённым категориям товаров собственного производства.
Сколько времени занимает регистрация продавца на Яндекс Маркете?
Техническая регистрация — 1–2 часа. Проверка документов и одобрение магазина занимает от 3 до 10 рабочих дней. После одобрения товары появляются в поиске Маркета.
Какую модель выбрать — FBY или FBS для старта?
Для старта лучше FBS: вы не везёте товар на склад Яндекса, не платите за хранение и можете быстро убрать товар если он не продаётся. FBY выгоден для товаров с доказанным стабильным спросом и большими объёмами.
Как повысить рейтинг магазина на Яндекс Маркете?
Четыре главных фактора: скорость обработки заказов (принять в течение 30 минут), своевременная отгрузка, низкий процент отмен и быстрые ответы на вопросы покупателей. Рейтинг обновляется еженедельно на основе этих показателей.
