Автотаргетинг в Яндекс Директ — это показ объявлений без ключевых слов: алгоритм сам подбирает запросы по тексту объявления и посадочной странице. С 2023 года в новых кампаниях он обязателен. Разбираем, как он работает, когда помогает, а когда сливает бюджет.
Что такое автотаргетинг и как он работает
Обычная кампания в Директе показывается по ключевым словам, которые задаёт сам рекламодатель. Автотаргетинг идёт другим путём: система читает заголовок и текст объявления, изучает посадочную страницу и сама решает, по каким запросам показать рекламу.
В расчёт алгоритм берёт:
- синонимы и однокоренные слова к тексту объявления;
- тематику посадочной страницы;
- поведение пользователей, кликавших по похожим объявлениям;
- заданные минус-фразы на уровне кампании и группы.
Работает автотаргетинг по пяти категориям запросов: целевые, широкие, альтернативные, сопутствующие и запросы с упоминанием конкурентов. Каждую категорию включают или выключают по отдельности.
Пять категорий запросов автотаргетинга
| Категория | Что включает | Рекомендация |
|---|---|---|
| Целевые | Запросы, прямо совпадающие с вашим предложением | Всегда включать |
| Широкие | Близкие по смыслу, но более общие запросы | Включать при большом бюджете |
| Альтернативные | Похожие товары и услуги-заменители | Осторожно — часто нерелевантны |
| Сопутствующие | Запросы смежной тематики | Включать при широкой аудитории |
| Конкуренты | Запросы с упоминанием конкурентов | Только при сильном УТП |
На старте безопаснее оставить только целевые запросы, а расширять категории — после накопления статистики и анализа отчёта по поисковым запросам.
Плюсы и минусы автотаргетинга
- находит запросы, которые рекламодатель сам не добавил;
- ускоряет запуск — не нужно собирать полное семантическое ядро;
- выручает в узких нишах с малым числом запросов;
- охватывает длинный хвост низкочастотников.
- может крутить рекламу по нерелевантным запросам;
- требует постоянной работы с минус-фразами;
- период обучения — от 1 до 3 месяцев;
- сложнее анализировать: не всегда видно, по каким запросам пришли клики.
Когда включать автотаргетинг, а когда нет
Стоит включать, если:
- ниша узкая и семантику собрать сложно — запросов мало;
- нужно быстро стартовать без долгой подготовки;
- тестируете новый продукт и не знаете точных формулировок запросов;
- есть бюджет на период обучения алгоритма (1–3 месяца).
Лучше не включать, если:
- бюджет ограничен и платить за обучение нечем;
- очень специфичный B2B с точными запросами — там надёжнее ручная семантика;
- нет времени регулярно чистить запросы и пополнять минус-фразы.
Как правильно настроить автотаргетинг
- Оставьте только целевые запросы — при создании группы в разделе «Автотаргетинг» держите активной лишь категорию «Целевые», остальные подключайте постепенно.
- Сделайте качественные заголовки — таргетинг строится на тексте объявления, поэтому заголовок должен чётко отражать продукт.
- Проверьте посадочную страницу — её содержимое влияет на подбор запросов, страница должна ясно описывать продукт.
- Заранее задайте минус-фразы — добавьте очевидные минус-слова на уровне кампании до запуска: бесплатно, скачать, своими руками, вакансии.
- Раз в неделю смотрите отчёт по запросам — в первые месяцы отслеживайте, по чему идут показы, и уводите лишнее в минус-фразы.
