Аналитика маркетплейсов — это данные о продажах, конкурентах, трендах и нишах на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Без неё продавец работает вслепую: не знает, какой товар выгоднее вывести, почему упали продажи и что продают конкуренты. Разбираем зачем это нужно и какие сервисы использовать.
Зачем продавцу аналитика маркетплейсов
На Wildberries зарегистрировано более 1 млн продавцов, на Ozon — свыше 400 тысяч. Конкуренция высокая, и выиграть её можно только с данными. Аналитика помогает:
- Найти прибыльную нишу до выхода на маркетплейс
- Понять, какой товар растёт в спросе прямо сейчас
- Отслеживать цены и действия конкурентов
- Анализировать свои продажи: остатки, выручку, рентабельность
- Прогнозировать закупки и избегать out-of-stock
Что смотреть в аналитике: ключевые метрики
Основные показатели, на которые смотрят продавцы:
- Выручка и продажи — сколько товара продаётся в категории и у конкретного продавца
- Упущенная выручка — сколько потеряли из-за нулевых остатков
- Оборачиваемость — за сколько дней продаётся весь склад
- Индекс цен — как ваша цена соотносится с конкурентами
- Тренд спроса — растёт или падает интерес к товару
MPStats — профессиональная аналитика WB и Ozon
MPStats — один из лидеров рынка аналитики маркетплейсов в России. Сервис охватывает Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, работает с 500 000+ пользователями.
Что умеет MPStats:
- Анализ любой категории и ниши — объём рынка, топ продавцов, динамика
- Мониторинг конкурентов — их продажи, ассортимент, акции
- ABC-анализ своего ассортимента
- Поиск прибыльных ниш с низкой конкуренцией
- AI-рекомендации по ценообразованию
По нашей партнёрской ссылке действует промокод PRO-BIZ — скидка 10% на любой тариф MPStats.
Как выбрать сервис аналитики
Если вы только начинаете — достаточно базового тарифа MPStats или аналогичного инструмента. Смотрите, чтобы сервис поддерживал ваш маркетплейс, имел актуальные данные (обновление не реже раз в сутки) и понятный интерфейс.
Для опытных продавцов с оборотом от 500 тысяч рублей в месяц важны: глубина истории данных, API-доступ, аналитика по нескольким кабинетам и возможность отслеживать конкурентов в реальном времени.
Аналитика Wildberries vs встроенные инструменты
Личный кабинет WB и Ozon предоставляет базовую статистику по вашим продажам. Но данных по конкурентам, трендам и рынку там нет. Именно поэтому продавцы используют внешние сервисы аналитики — они дают полную картину рынка, а не только ваш кабинет.
Итого
Аналитика маркетплейсов — обязательный инструмент для продавца, который хочет расти, а не работать наугад. MPStats подходит для большинства задач: от поиска ниши до мониторинга конкурентов на Wildberries и Ozon.