От качества объявления зависит CTR — процент пользователей, которые кликают на вашу рекламу. Высокий CTR снижает стоимость клика и улучшает позиции в аукционе. В этой статье — структура объявления, правила написания заголовков и текстов, а также типичные ошибки, которые сливают бюджет.
Структура объявления в Яндекс Директ
Текстово-графическое объявление в Яндекс Директе состоит из нескольких элементов. Каждый из них влияет на кликабельность и релевантность:
| Элемент | Лимит | Назначение |
|---|---|---|
| Заголовок 1 | 56 символов | Главный текст — виден всегда |
| Заголовок 2 | 30 символов | Дополняет заголовок 1, показывается не всегда |
| Текст объявления | 81 символ | Описание предложения |
| Отображаемая ссылка | 20 символов | Путь после домена в URL |
| Быстрые ссылки | 4 шт. по 30 символов | Ссылки на разделы сайта |
| Уточнения | до 4 шт. по 25 символов | Преимущества без ссылок |
ℹ️ Считайте символы правильно
Яндекс считает символы вместе с пробелами. Заглавные буквы, знаки препинания и эмодзи тоже занимают место. Используйте встроенный счётчик в интерфейсе Директа — он подсвечивает превышение лимита.
Как написать заголовок объявления
Заголовок 1 — самая важная часть объявления. Именно его пользователь видит первым в поиске. Правила хорошего заголовка:
1
Включите ключевой запрос — если в заголовке есть слово из поискового запроса, оно выделяется жирным. Это повышает CTR на 15–30%
2
Укажите конкретику — цена, срок, гарантия работают лучше, чем абстрактные «лучшие услуги». Пример: «Ремонт iPhone за 1 час» вместо «Быстрый ремонт телефонов»
3
Используйте заголовок 2 для выгоды — дополните первый заголовок: скидка, гарантия, бесплатная доставка, опыт работы
4
Не используйте Caps Lock — объявления с БОЛЬШИМИ БУКВАМИ проходят модерацию хуже и выглядят агрессивно
💡 Пример хорошего заголовка
Плохо: Ремонт квартир в Москве — качественно и быстро
Хорошо: Ремонт квартир от 3 500 ₽/м² | Гарантия 3 года
Второй вариант содержит конкретику — цену и гарантию, которые сразу отвечают на главные вопросы клиента.
Хорошо: Ремонт квартир от 3 500 ₽/м² | Гарантия 3 года
Второй вариант содержит конкретику — цену и гарантию, которые сразу отвечают на главные вопросы клиента.
Как написать текст объявления
Текст объявления — 81 символ, которые должны дополнить заголовок и подтолкнуть к клику. Что писать:
- Уточните предложение — что именно вы предлагаете, для кого, в каком регионе
- Добавьте призыв к действию — «Оставьте заявку», «Рассчитайте стоимость», «Звоните сейчас»
- Укажите выгоду — бесплатный выезд, скидка на первый заказ, рассрочка
Не дублируйте заголовок в тексте — каждый элемент должен добавлять новую информацию.
Расширения объявления — обязательно заполнить
Расширения увеличивают визуальный размер объявления в выдаче и повышают CTR без дополнительных затрат. Заполните все доступные:
- Быстрые ссылки — 4 ссылки с подписями на разные разделы сайта: прайс, портфолио, контакты, акции. Объявление с быстрыми ссылками занимает в 2 раза больше места
- Уточнения — короткие фразы-преимущества без ссылок: «Работаем 24/7», «Гарантия 1 год», «Опыт 10 лет»
- Контактная информация — телефон и адрес, если есть физическая точка
- Изображение — используется в РСЯ. Яркая, контрастная картинка с минимумом текста
ℹ️ Заполните все поля
Директ показывает расширения не всегда — только когда это улучшает объявление по его оценке. Но если они не заполнены, вы гарантированно их не получите. Заполняйте всё.
Частые ошибки при составлении объявлений
- Один вариант объявления на группу — создавайте минимум 3–5 вариантов. Директ сам определит лучший
- Нет ключевого слова в заголовке — объявление теряет релевантность и снижается в аукционе
- Общий заголовок для всех ключей — под запрос «ремонт холодильника» и «ремонт стиральной машины» нужны разные заголовки
- Посадочная страница не совпадает с объявлением — пользователь кликает на «ремонт iPhone» и попадает на главную сайта. Это повышает цену клика и снижает конверсию
- Нет призыва к действию — без CTA кликают реже. «Узнайте цену», «Закажите сейчас» работают лучше, чем нейтральный текст
Часто задаваемые вопросы
Сколько объявлений нужно на одну группу ключевых слов?
Минимум 3–5 вариантов объявления на группу. Директ автоматически тестирует их и показывает наиболее кликабельное. Со временем слабые объявления получают меньше показов и отсеиваются.
Нужно ли включать цену в объявление?
Да, если цена конкурентная. Цена в объявлении отсекает нецелевые клики — пользователи, которых цена не устроит, не будут кликать. Это снижает расход бюджета и повышает конверсию из кликов в заявки.
Как быстро объявление проходит модерацию?
Обычно от 1 до 3 часов в рабочее время. Некоторые категории (медицина, финансы, алкоголь) проходят расширенную проверку и могут занять до 1 рабочего дня.
Что делать, если объявление не проходит модерацию?
Яндекс указывает причину отклонения. Исправьте конкретный элемент: уберите превосходные степени («лучший», «№1»), проверьте запрещённые тематики, добавьте документы для лицензируемых видов деятельности.
Можно ли запустить Директ с промокодом?
Да. Новые рекламодатели получают бонус 5 000 ₽ при первом пополнении от 10 000 ₽. Промокод вводится в личном кабинете Директа в разделе «Промокоды». Подробнее на странице промокода Яндекс Директ.
