Как начать продавать на Яндекс Маркете: пошаговое руководство для новых продавцов

Яндекс Маркет — один из крупнейших маркетплейсов России с аудиторией более 20 миллионов покупателей в месяц. Если вы хотите выйти на эту платформу, но не знаете с чего начать — эта статья для вас.

Яндекс Маркет работает как с юридическими лицами, так и с индивидуальными предпринимателями. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Яндекс Маркет подойдёт вам, если:

• Вы продаёте физические товары (электроника, одежда, товары для дома, детские товары и т.д.)
• У вас есть статус ИП или ООО
• Вы готовы работать по договору с маркетплейсом и соблюдать требования к качеству

Не подходит для: цифровых товаров, услуг, б/у вещей (кроме отдельных категорий).

Перед регистрацией нужно выбрать, как именно вы будете работать с платформой. Существует четыре модели:

FBY (Fulfillment by Yandex)
Вы отгружаете товар на склад Яндекса, а дальше маркетплейс сам занимается хранением, сборкой и доставкой до покупателя.

Плюсы: минимальная нагрузка на вас, быстрая доставка, высокий рейтинг карточек. Минусы: нужно отгрузить партию заранее. Хранение бесплатно, если оборачиваемость товара до 365 дней.

FBS (Fulfillment by Seller)
Товар хранится у вас. Когда приходит заказ — вы сами упаковываете и передаёте в сортировочный центр или курьеру Яндекса.

Плюсы: не нужен крупный склад, удобно для нишевых товаров. Минусы: больше операционной нагрузки. Чем быстрее отгрузка — тем ниже комиссия: скидка −4% при среднем времени отгрузки до 36 часов, −7% при до 28 часов.

DBS (Delivery by Seller)
Яндекс Маркет — только витрина. Хранение, сборка и доставка полностью на вас.

Плюсы: полный контроль над логистикой. Минусы: нет значка «Доставка Яндекс Маркета», ниже доверие покупателей.

Экспресс
Доставка за 1-2 часа из вашего магазина или склада. Подходит для крупных городов.

Совет для новичков: начните с FBS — это оптимальный баланс между затратами и контролем. Когда разберётесь с процессами, переходите на FBY для популярных позиций.

Шаг 1. Подготовьте документы

Для ИП потребуются:

• ИНН
• Расчётный счёт в российском банке
• Реквизиты для договора

Для ООО дополнительно:

• ОГРН
• Юридический адрес

Шаг 2. Зайдите на partner.market.yandex.ru
Нажмите «Начать продавать» и авторизуйтесь через Яндекс ID. Если аккаунта нет — создайте.

Шаг 3. Заполните анкету
Укажите тип бизнеса (ИП/ООО/самозанятый), контактные данные и выберите категорию товаров.

Шаг 4. Подпишите договор
Договор оферты подписывается электронно. Изучите его внимательно — особенно разделы про комиссии, штрафы за нарушения и условия выплат.

Шаг 5. Пройдите проверку
Модерация занимает от 1 до 3 рабочих дней. После одобрения вы получите доступ к личному кабинету продавца.

Перед выходом на маркетплейс рассчитайте юнит-экономику — сколько вы заработаете с каждой продажи.

Комиссия маркетплейса: 1-15% в зависимости от категории
Логистика (FBY/FBS): рассчитывается по объёму товара в литрах
Хранение (FBY): бесплатно при оборачиваемости до 365 дней
Эквайринг: включён в комиссию

Важно: с 1 февраля 2026 года Яндекс Маркет перешёл на расчёт стоимости логистики по объёму (в литрах), а не по весу. Для крупногабаритных товаров это может существенно изменить расходы. Точные цифры по своей категории считайте в калькуляторе в личном кабинете.

Формула для расчёта: Прибыль = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Реклама
Если итог меньше 15-20% от цены продажи — маржа слишком низкая для устойчивого бизнеса.

С 1 марта 2026 года действует новая схема выплат. Продавец сам выбирает удобный вариант:
Ежедневно — деньги поступают через 1 рабочий день после доставки заказа покупателю. Комиссия за перевод — самая высокая из всех вариантов.
Раз в неделю с отсрочкой 1, 2 или 4 недели — выплаты приходят 4-го, 12-го, 20-го и 28-го числа каждого месяца. Чем длиннее отсрочка — тем ниже комиссия за перевод. Вариант «раз в 4 недели» обойдётся всего в 1,6%.
Если дата выплаты попадает на выходной или праздник — деньги придут в ближайший рабочий день.

Совет: на старте выбирайте ежедневные выплаты — важнее скорость оборота, чем экономия на комиссии.

Запуск на маркетплейсе требует вложений: товарный запас, фотосессия, первая реклама. Чтобы снизить начальные затраты, используйте доступные бонусы для новых продавцов.

Яндекс регулярно предоставляет промокоды для новых продавцов Маркета — это бесплатные средства на продвижение внутри платформы или дополнительные условия по комиссии на старте.

Актуальный Промокод Яндекс Маркет для продавцов на 10 000 ₽ — узнайте, как получить бонус на первые шаги на платформе.