Wildberries и Ozon — два крупнейших маркетплейса России. Wildberries лидирует по обороту и аудитории, Ozon — по технологиям и рекламным инструментам. Выбор зависит от товара, бюджета и стратегии. Разбираем ключевые отличия, чтобы принять взвешенное решение.
Аудитория и масштаб
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Ежемесячная аудитория | ~90 млн человек | ~50 млн человек |
| Число заказов в день | 20+ млн | 5+ млн |
| Основная аудитория | Женщины 25–45 лет, регионы | Мужчины и женщины, крупные города |
Wildberries выигрывает по масштабу, особенно в регионах. Ozon сильнее в Москве и городах-миллионниках с более платёжеспособной аудиторией.
Комиссии и расходы
| Параметр | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Комиссия с продаж | 5–25% | 4–25% |
| Регистрационный взнос | 10 000 ₽ (возвращается) | Нет |
| Хранение (FBO) | от 0,04 ₽/литр/день | от 0,03 ₽/литр/день |
| Доставка (FBS) | от 50 ₽ | от 35 ₽ |
| Эквайринг | 1,5% | 1,5% |
Разница в комиссиях небольшая. Ozon часто выгоднее по хранению и доставке, Wildberries компенсирует это объёмом продаж за счёт большей аудитории.
Что изменилось в тарифах в 2026 году
Обе площадки в 2026 году пересмотрели условия — это важно учитывать при расчёте юнит-экономики:
- Ozon. С 1 июля 2026 года все позиции дороже 300 ₽ объединены в единый ценовой диапазон с одной ставкой комиссии (раньше диапазонов было несколько). Для дешёвых товаров ставки прежние: до 100 ₽ — 14%, 101–300 ₽ — 20%. Отдельно Ozon даёт скидку на комиссию за отсрочку выплат: 14 дней — минус 0,45%, 42 дня — минус 1,35%, 84 дня — минус 2,7%.
- Wildberries. С 1 марта 2026 года хранение на складах стало платным для всех товаров. Приёмка тарифицируется по динамическому коэффициенту — от «бесплатно» до ×6 и выше в зависимости от загрузки склада. Базовые тарифы WB пересматривает 2–4 раза в год, а коэффициенты складов могут меняться хоть еженедельно.
Вывод: сравнивать площадки только по «голой» комиссии недостаточно — итоговые расходы формируют логистика, хранение и приёмка, а они у WB и Ozon считаются по-разному.
Схемы работы: FBO, FBS и DBS
От выбранной схемы зависят и расходы, и скорость доставки. На обеих площадках схемы похожи, но называются немного по-разному.
| Схема | Кто хранит и доставляет | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|---|
| FBO | Товар на складе маркетплейса, он же собирает и доставляет заказы | Да | Да |
| FBS | Товар на вашем складе, доставку берёт на себя маркетплейс | Да | Да |
| DBS / realFBS | Вы храните и доставляете заказы сами | DBS | realFBS |
Новичку проще стартовать с FBO: маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку. FBS выгоден, когда у вас свой склад и вы хотите контролировать остатки. DBS/realFBS подходит для крупногабаритных или скоропортящихся позиций, где нужна собственная логистика.
Логистика и склады
- Wildberries — более 1 000 складов и ПВЗ по всей России. Доставка за 1–3 дня даже в отдалённые города
- Ozon — более 500 складов. Сильные позиции в Москве и городах-миллионниках
Если ваши покупатели — в регионах, Wildberries даст лучшие сроки. Для Москвы и крупных городов платформы сопоставимы.
Как считается логистика в 2026 году — ключевое отличие:
- Wildberries считает доставку по объёму товара в литрах, умноженному на коэффициент конкретного склада. Чем дальше и загруженнее склад, тем дороже. Мелкие и лёгкие позиции возить выгоднее.
- Ozon с 6 апреля 2026 года отказался от расчёта по литрам и ввёл фиксированные тарифы по маршрутам. Если заказ уходит в «свой» кластер — наценки нет; если в нелокальный, добавляется от 0 до 12% в зависимости от кластера доставки.
На практике: у WB логистика предсказуема по объёму, но зависит от коэффициентов складов; у Ozon — предсказуема по маршруту, но растёт при доставке в дальний кластер. У обеих площадок есть калькуляторы в личном кабинете для точного расчёта.
Инструменты продвижения
| Инструмент | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Реклама в поиске | Да | Да, более гибкая настройка |
| Акции | Частые, участие нередко обязательно | Участие добровольное |
| Аналитика продавца | Базовая | Продвинутая, больше данных |
| API для интеграций | Есть | Более развитое |
Пример расчёта выплаты продавцу
Возьмём условную позицию за 1 500 ₽ и посмотрим, что останется селлеру после основных удержаний. Цифры иллюстративные — точную ставку комиссии по вашей категории и актуальную логистику всегда смотрите в калькуляторе площадки.
| Статья расходов | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| Цена позиции | 1 500 ₽ | 1 500 ₽ |
| Комиссия площадки (пример ~17%) | −255 ₽ | −255 ₽ |
| Логистика (FBO, пример) | −70 ₽ | −65 ₽ |
| Эквайринг 1,5% | −23 ₽ | −23 ₽ |
| Хранение (в среднем) | −15 ₽ | −12 ₽ |
| К выплате (до налога) | ≈ 1 137 ₽ | ≈ 1 145 ₽ |
Разница на единицу невелика — порядка нескольких рублей. На масштабе решают не проценты комиссии, а оборот, процент возвратов и расходы на продвижение. Поэтому выбор площадки чаще определяется аудиторией и категорией товара, а не размером комиссии.
Частые ошибки новичка при выборе площадки
- Смотреть только на комиссию. Итоговые расходы формируют логистика, хранение, приёмка и возвраты — иногда «дешёвая» по комиссии площадка выходит дороже.
- Игнорировать категорию. Одежду и косметику проще продавать на WB, электронику и товары для дома — часто на Ozon. Ассортимент важнее площадки.
- Не закладывать возвраты. В fashion-категории на Wildberries процент возвратов высокий — это прямые расходы на обратную логистику.
- Стартовать сразу на обеих площадках. Новичку лучше отработать процессы на одной, а затем масштабироваться на вторую.
Что выбрать: итог
- Wildberries — если ваша аудитория в регионах, а ассортимент — одежда, обувь, товары для дома, бьюти. Хотите максимальный охват.
- Ozon — если продаёте электронику, книги, товары для бизнеса. Нужна детальная аналитика и гибкое управление рекламой.
- Оба сразу — оптимальная стратегия. Диверсификация снижает риски и увеличивает охват. Начните с одного, отработайте процессы, затем выйдите на второй.
