РСЯ и поиск — два принципиально разных инструмента в Яндекс Директ. Начинающие рекламодатели часто запускают их вместе или путают настройки. В этой статье разбираем чем они отличаются, когда использовать каждый и как правильно их настраивать.
Что такое поиск и РСЯ в Яндекс Директ
Поисковая реклама — объявления которые показываются в результатах поиска Яндекса, когда пользователь вводит запрос. Человек прямо сейчас ищет то, что вы предлагаете.
РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) — объявления на сайтах-партнёрах Яндекса: новостных порталах, форумах, видеосервисах. Пользователь не ищет ваш продукт прямо сейчас, но алгоритм определяет его как потенциально заинтересованного по истории поведения.
Ключевые отличия поиска и РСЯ
| Параметр | Поиск | РСЯ |
|---|---|---|
| Где показывается | Результаты поиска Яндекса | Сайты-партнёры Яндекса |
| Аудитория | Горячая — ищут прямо сейчас | Тёплая — интересовались ранее |
| Формат объявлений | Текст с заголовками | Баннеры, текстово-графические |
| Цена клика | Выше | Ниже |
| Конверсия | Выше | Ниже |
| Охват аудитории | Ограничен спросом | Широкий |
| Минус-слова | Работают точно | Влияют на тематику площадок |
Когда использовать поиск, а когда РСЯ
- Продукт с понятным спросом — люди его активно ищут
- Нужны горячие продажи здесь и сейчас
- Бюджет ограничен — каждый клик должен конвертироваться
- Услуги с конкретным запросом: «ремонт холодильника», «доставка воды»
- Новый продукт — спроса в поиске ещё нет
- Нужен охват и узнаваемость бренда
- Длинный цикл сделки — нужен ретаргетинг
- Дешёвый продукт с импульсной покупкой
Как настройки отличаются для поиска и РСЯ
Главное правило: никогда не смешивайте поиск и РСЯ в одной кампании. Это одна из самых частых ошибок новичков. Разные аудитории, разные ставки, разные тексты — всё должно быть раздельно.
Для поисковой кампании:
- Тексты объявлений содержат ключевую фразу
- Ставки выше — конкуренция сильнее
- Минус-слова критически важны
- Расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты
Для РСЯ-кампании:
- Яркий баннер с чётким офером — важнее текста
- Ставки ниже, площадок больше
- Ключевые фразы шире — без точного соответствия
- Важно исключать нерелевантные площадки
Бюджет и эффективность: что считать
Цена клика в РСЯ в среднем в 2-4 раза ниже чем на поиске. Но и конверсия ниже. Поэтому стоимость целевого действия (CPL) может оказаться сопоставимой.
Для сравнения эффективности смотрите не на цену клика, а на:
- CPL — стоимость лида/заявки
- CR — коэффициент конверсии
- ROMI — возврат на вложения в рекламу
Рекомендация: при бюджете до 30 000₽/месяц — начинайте с поиска. При большем бюджете — подключайте РСЯ для охвата и ретаргетинга.
