🎯 Яндекс Директ: как запускать рекламу, которая окупается

За 5 лет работы с контекстной рекламой мы запустили более 200 проектов в разных нишах. Делимся проверенными приемами, которые помогают получать клиентов, а не сливать бюджет

Ошибка новичков: создают одну кампанию на все товары или услуги.

Как надо:

• Отдельная кампания для каждой группы товаров
• Брендовые запросы в отдельной кампании (они дешевле)
• Ремаркетинг отдельно от поиска

Результат: CPC снижается на 30-40%, а конверсия растет.

Делим запросы на три группы:

• Информационные — "как выбрать", "что лучше" (дешевые, низкая конверсия)
• Коммерческие — "купить", "заказать", "цена" (средняя цена, хорошая конверсия)
• Брендовые — название компании, конкурентов (дорогие, высокая конверсия)

80% бюджета тратим на коммерческие и брендовые запросы.

Работающая формула объявления:

• Заголовок: проблема + решение
• Описание: выгода + доказательство + призыв к действию

Пример для автосервиса: 
❌ Плохо: "Ремонт автомобилей. Качественно и недорого"
✅ Хорошо: "Двигатель троит? Диагностика бесплатно! 15 лет опыта, гарантия год. Записаться за 30 секунд"

Исключения по времени

Анализируем статистику за месяц и убираем часы с низкой конверсией. Обычно это:

• Ночные часы (23:00-7:00)
• Обеденное время (12:00-14:00) для B2B

Корректировки ставок

• Мобильные — обычно +20-50% (люди готовы покупать на ходу)
• Выходные — для B2C +30%, для B2B -50%
• Регионы — Москва дорого, регионы дешевле на 40-60%

Автостратегии
Для новичков: "Средняя цена клика" первые 2-4 недели
Для опытных: "Целевая цена конверсии" после накопления статистики

📈 Практический кейс: интернет-магазин спорттоваров

Было: CPA = 2,500₽, конверсия = 1.2%
Стало: CPA = 900₽, конверсия = 3.8%

Что изменили:

1. Разделили кампании по категориям товаров (кроссовки, тренажеры, одежда)
2. Переписали объявления — добавили размеры, цвета, скидки в заголовки
3. Настроили ремаркетинг — показывали рекламу тем, кто добавил в корзину
4. Оптимизировали посадки — убрали лишние поля в формах заказа

Промокод яндекс директ помог протестировать новые гипотезы без риска основного бюджета.

Ошибка №1: Игнорирование минус-слов
Добавляйте в минус-слова сразу: бесплатно, скачать, работа, вакансия, обучение

Ошибка №2: Одинаковые объявления для всех ключей
Пишите объявления под конкретные запросы. "Купить кроссовки Nike" ≠ "Спортивная обувь"

Ошибка №3: Ставка на позицию
Оптимизируйте по конверсиям, а не по позициям. Первое место не всегда выгодно.

Минимальный бюджет для теста: 30,000₽ на месяц

Формула расчета: Количество ключевых слов × Средний CPC × 30 кликов
Распределение бюджета:

• 60% — коммерческие запросы
• 25% — информационные запросы
• 15% — ремаркетинг

Яндекс директ промокод на первую рекламу — это старт, но не решение. Успех в контекстной рекламе = постоянная оптимизация + тестирование гипотез.

Не меняйте все сразу. Одна гипотеза = один тест. Так вы поймете, что именно работает.

Начните с простого: качественные объявления + точные минус-слова + еженедельная оптимизация. Результат придет через 2-4 недели работы.