Wildberries — крупнейший маркетплейс России с 20+ млн покупателей в день. Выйти на платформу может ИП, ООО или самозанятый. Разбираем как зарегистрироваться, что нужно из документов, как выбрать схему работы и сделать первые продажи на Wildberries в 2026 году.
Кто может продавать на Wildberries
Стать продавцом на Wildberries могут:
- ООО — любое юридическое лицо с расчётным счётом
- ИП — на любой системе налогообложения (УСН, ОСНО, патент)
- Самозанятые — только для продажи товаров собственного производства
Перекупщики-самозанятые на Wildberries не допускаются — платформа требует подтверждения производства или документов на товар.
Документы для регистрации
| Форма бизнеса | Что нужно |
|---|---|
| ООО | ИНН, ОГРН, устав, расчётный счёт, данные директора |
| ИП | ИНН, ОГРНИП, расчётный счёт |
| Самозанятый | ИНН, регистрация в приложении «Мой налог» |
Дополнительно потребуются документы на товар: сертификаты соответствия или декларации. Для товаров с обязательной маркировкой (одежда, обувь, парфюм) — коды Честного Знака.
Как зарегистрироваться на Wildberries — пошагово
- Перейдите на seller.wildberries.ru и нажмите «Стать продавцом»
- Введите номер телефона и получите SMS-код для входа
- Выберите страну и форму бизнеса (ООО, ИП, самозанятый)
- Оплатите регистрационный взнос — 10 000 ₽ (возвращается на рекламный баланс)
- Заполните данные компании: ИНН, расчётный счёт, контакты
- Загрузите документы и дождитесь проверки — обычно 1–3 рабочих дня
После одобрения можно загружать товары и начинать продажи.
Схемы работы: FBS и FBO
| Параметр | FBS (со своего склада) | FBO (со склада WB) |
|---|---|---|
| Хранение | На складе продавца | На складе Wildberries |
| Сборка заказов | Продавец | Wildberries |
| Оплата хранения | Нет | Да |
| Скорость доставки | Зависит от продавца | 1–2 дня |
| Лучше для | Старта, редких товаров | Ходовых позиций |
Для старта рекомендуется FBS — не нужно везти товар на склад Wildberries и платить за хранение до первых продаж.
Как сделать первые продажи
- Оптимизируйте карточку товара — минимум 5 качественных фото, подробное описание, ключевые слова в названии
- Установите конкурентную цену — изучите цены аналогов в категории
- Участвуйте в акциях — Wildberries регулярно проводит распродажи, участие повышает видимость
- Запустите рекламу — внутренняя реклама WB поднимает карточку в поиске и рекомендациях
- Собирайте отзывы — рейтинг напрямую влияет на позицию в выдаче
