Буст продаж — это платное продвижение на Яндекс Маркете, которое поднимает товары выше в поиске и на витрине маркетплейса. Платите вы только за состоявшуюся продажу — ни показы, ни клики не тарифицируются. Разбираем механику и то, как пустить в дело стартовый бонус.
Как работает буст продаж
Модель аукционная: вы назначаете ставку в процентах от цены товара, и чем она выше относительно конкурентов, тем выше позиция в выдаче. Деньги списываются лишь после того, как заказ доставлен покупателю.
Работает это по аукциону второй цены: победитель платит не свою ставку, а ставку ближайшего соперника плюс 0,01% от цены товара. Скажем, у вас 12%, у конкурента 8% — спишется 8,01%, а не ваши 12%. Единственное исключение — продажи из Яндекс Директа, там берётся полная собственная ставка.
Где показываются продвигаемые товары
- «Популярные предложения» — блок над результатами поиска, до 15 товаров;
- «Спонсорский товар» — в выдаче и на страницах категорий, до 20 предложений;
- «Ещё может подойти» — в карточке товара под ценой, до 11 предложений;
- рекламные сети Яндекс Директа и РСЯ — внешний трафик, с декабря 2025.
Ставки и условия
Ставку можно задать в диапазоне от 0,5% до 99,99% от цены товара, но на практике почти все держатся в коридоре 5–15%. Сам Яндекс для большинства категорий советует ориентироваться на 7–9%.
Есть ключевое условие: ваша цена не должна превышать минимальную на маркетплейсе больше чем на 10%. Иначе товар не попадёт в рекламные блоки, какой бы высокой ни была ставка.
По данным Яндекса, буст продаж задействуют 60% продавцов Маркета, а средний прирост продаж после подключения — +59%.
Автоматическое снижение цены
В настройках доступна «Ценовая стратегия»: Маркет сам уменьшает цену товара за счёт средств ставки, чтобы протолкнуть его в акцию «Бестселлеры» или помочь выиграть аукцион. Покупатель видит цену ниже, скидка идёт из ставки, а сверху продавец ничего не доплачивает. Максимум, на сколько так можно опустить цену, — 30% от текущей.
Когда буст продаж эффективен
- цена конкурентна — не выше рынка более чем на 10%;
- карточка товара в порядке: хорошие фото, заполненные характеристики, отзывы;
- рейтинг магазина от 80 баллов по метрике Маркета;
- запускается новый товар — нужно быстро набрать первые продажи и рейтинг;
- идёт сезонный пик — момент захватить долю рынка на высоком спросе.
Буст продаж против буста показов — разница
Буст продаж — это оплата за доставленный заказ (CPS). Он для товаров со сложившимся спросом, когда нужен результат.
Буст показов — оплата за 1 000 показов (CPM). Он для новинок без рейтинга, когда задача — набрать видимость и трафик. Грубо: показы — на старте, продажи — когда спрос уже есть.
Как включить буст продаж
- зайдите в кабинет на partner.market.yandex.ru;
- откройте «Продвижение» → «Буст продаж»;
- добавьте товары — поштучно или целыми категориями;
- выставьте ставку — система сразу покажет прогноз охвата;
- при желании включите «Ценовую стратегию» (автоснижение цены);
- пополните маркетинговый счёт — на нуле продвижение встанет.
Как использовать бонус 10 000 ₽ на буст
Новым продавцам при регистрации магазина доступен промокод на 10 000 ₽. Бонус падает на рекламный баланс после модерации и живёт 30 дней; 1 бонус = 1 рубль. Эти деньги логично направить именно на буст продаж — и получить первые заказы без вложений из своего кармана.
