FBY (Fulfillment by Yandex) — модель работы на Яндекс Маркете, при которой вы отгружаете товары на склад маркетплейса, а хранение, упаковку и доставку берёт на себя Яндекс. Разбираем как это работает, сколько стоит и кому подходит в 2026 году.
Как работает FBY
Схема простая: вы привозите партию товара на склад Яндекс Маркета — дальше маркетплейс делает всё сам. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники склада собирают, упаковывают и отправляют посылку. Вам не нужно следить за каждым заказом вручную — только пополнять запасы на складе и следить за остатками.
Что делает продавец, что делает Яндекс
- Продавец: создаёт карточки товаров, маркирует и упаковывает поставку, привозит товар на склад, следит за остатками, устанавливает цену.
- Яндекс Маркет: принимает и хранит товар, собирает и упаковывает каждый заказ, доставляет покупателю, обрабатывает возвраты и невыкупы, обеспечивает клиентскую поддержку по логистике.
Отличия FBY от FBS
FBY — товары хранятся на складе Маркета. Яндекс контролирует упаковку и доставку. Вы только пополняете запасы. Подходит для стабильного ассортимента с высоким оборотом — товар должен продаваться за 1–2 месяца, иначе хранение становится платным.
FBS — товары хранятся у вас. При поступлении заказа вы сами собираете и передаёте посылку курьеру Маркета. Больше операционной нагрузки, но выгоднее для старта, сезонных и крупногабаритных товаров.
Тарифы FBY в 2026 году
С 1 февраля 2026 года Яндекс Маркет перевёл расчёт тарифов с веса (кг) на объём (литры) — это затронуло и хранение, и логистику.
Хранение на складе Маркета:
- До 90 дней — бесплатно (льготный период)
- 90–150 дней — 0,2 ₽ за литр в день
- Свыше 150 дней — 0,45 ₽ за литр в день
Средняя миля (доставка с апреля 2026):
- До 1 литра — 80 ₽
- 1–30 литров — 80 ₽ за первый литр + 9 ₽ за каждый следующий
- 30–200 литров — 7 ₽ за литр
- 200–372 литра — 5 ₽ за литр, максимум 5 500 ₽
С 1 апреля 2026 введены фиксированные тарифы для товаров дешевле 300 ₽ объёмом до 5 литров: 35% от цены для FBY (для FBS — 42%). Плата за невыкупы и возвраты таких товаров отменена.
Когда выгодно FBY
- Оборачиваемость товара — до 1 месяца: хранение бесплатное, затраты минимальны
- Стабильный высокий спрос и широкая география заказов
- Нет собственного склада или ресурсов на ежедневную сборку
- Компактные и тяжёлые товары — выгоднее по новым тарифам на объём
- Нужны высокие позиции в поиске: FBY даёт приоритет в ранжировании
Когда лучше FBS
- Старт продаж — не нужно замораживать большую партию на складе
- Оборачиваемость 2–3 месяца и дольше: хранение на складе Маркета съест маржу
- Крупногабаритные и объёмные товары — подушки, коляски, мебель
- Уникальные или хрупкие товары, требующие особой упаковки
- Есть собственный склад рядом с ПВЗ
Требования к поставкам на склад
- Максимальный вес одной коробки — 25 кг
- Максимальные габариты коробки — сумма трёх сторон не более 200 см
- Поставка от 20 коробок или 200 кг — обязательно на паллете 120×80 см
- На каждой единице товара — штрихкод EAN-13 или UPC-A, идентичный карточке в каталоге
- Маркируемые товары (Честный знак) — маркировка обязательна до поставки
Что нельзя продавать через FBY
Помимо общих ограничений маркетплейса, для FBY есть дополнительные запреты: ювелирные изделия, автомобильные шины, живые цветы, скоропортящиеся продукты со сроком годности менее 30 суток, товары, требующие особых условий хранения (например, холодильного).
Как подключить FBY
- Зарегистрируйте магазин на partner.market.yandex.ru
- В настройках магазина выберите модель FBY
- Оформите поставку: укажите товары, количество и дату привоза
- Привезите товары на указанный склад Яндекс Маркета
- После приёмки товары появятся в каталоге и начнут продаваться
Новым продавцам при регистрации магазина доступен промокод на 10 000 ₽ на продвижение товаров — бонус зачисляется после прохождения модерации и действует 30 дней на буст продаж.
