FBY (Fulfillment by Yandex) — модель работы на Яндекс Маркете, при которой вы завозите товар на склад маркетплейса, а хранение, упаковку и доставку Яндекс берёт на себя. Разбираем, как это устроено, во что обходится и кому подходит в 2026 году.
Как работает FBY
Схема короткая: вы привозите партию на склад Яндекс Маркета — дальше площадка делает всё сама. Поступил заказ — сотрудники склада собрали, упаковали и отправили посылку. Вам не нужно вручную вести каждый заказ, задача сводится к пополнению запасов и контролю остатков.
Что делает продавец, что делает Яндекс
- Продавец: создаёт карточки, маркирует и упаковывает поставку, привозит товар на склад, следит за остатками и назначает цену.
- Яндекс Маркет: принимает и хранит товар, собирает и упаковывает каждый заказ, везёт его покупателю, разбирается с возвратами и невыкупами, держит поддержку по логистике.
Отличия FBY от FBS
FBY — товар лежит на складе Маркета, упаковку и доставку контролирует Яндекс, вы лишь пополняете запасы. Хорош для стабильного ассортимента с быстрым оборотом: товар должен расходиться за пару месяцев, иначе включается плата за хранение.
FBS — товар хранится у вас; по заказу вы сами собираете посылку и передаёте её курьеру Маркета. Операционки больше, зато выгоднее на старте, для сезонки и крупногабарита.
Тарифы FBY в 2026 году
С 1 февраля 2026 года Яндекс Маркет считает логистику не по весу (кг), а по объёму (литры) — изменение затронуло и среднюю милю, и хранение.
Бесплатное хранение (льготный период):
- одежда, обувь и аксессуары — 180 дней;
- обычные категории — 90 дней;
- крупногабарит (тяжелее 25 кг или сумма сторон больше 200 см) — 30 дней.
Платное хранение (после льготы, за литр в месяц):
- одежда, обувь и аксессуары — 1,25 ₽;
- остальные категории — 3 ₽.
Средняя миля (по объёму):
- до 1 литра — 80 ₽;
- 1–30 литров — 80 ₽ за первый литр плюс по 9 ₽ за каждый следующий;
- 30–200 литров — плюс по 7 ₽ за литр сверх 30;
- свыше 200 литров — плюс по 5 ₽ за литр, но не больше 5 500 ₽ за услугу.
Для недорогих мелких позиций (дешевле 300 ₽ и до 5 литров) действует специальный тариф — 35% от цены; он введён до конца 2026 года.
Когда выгодно FBY
- товар оборачивается примерно за месяц — хранение бесплатное, расходы минимальны;
- спрос высокий и стабильный, заказы идут по всей стране;
- нет своего склада или людей на ежедневную сборку;
- компактные и тяжёлые товары — по тарифам на объём они выгоднее;
- нужны высокие позиции: у FBY приоритет в ранжировании.
Когда лучше FBS
- только запускаетесь — не нужно замораживать крупную партию на складе;
- оборачиваемость 2–3 месяца и дольше — хранение на складе Маркета съест маржу;
- крупногабарит и объёмные товары — подушки, коляски, мебель;
- хрупкие или нестандартные позиции с особой упаковкой;
- есть собственный склад рядом с пунктами выдачи.
Требования к поставкам на склад
- вес одной коробки — до 25 кг;
- габариты коробки — сумма трёх сторон не больше 200 см;
- поставка от 20 коробок или 200 кг — обязательно на паллете 120×80 см;
- на каждой единице — штрихкод EAN-13 или UPC-A, совпадающий с карточкой в каталоге;
- для товаров с Честным знаком маркировка наносится до поставки.
Что нельзя продавать через FBY
Кроме общих ограничений маркетплейса, у FBY есть свои запреты: ювелирные изделия, автомобильные шины, живые цветы, скоропортящиеся продукты со сроком годности менее 30 суток и товары, которым нужны особые условия хранения (например, холодильное).
Как подключить FBY
- зарегистрируйте магазин на partner.market.yandex.ru;
- в настройках магазина выберите модель FBY;
- оформите поставку: товары, количество и дату привоза;
- привезите товар на указанный склад Яндекс Маркета;
- после приёмки позиции появятся в каталоге и начнут продаваться.
Новым продавцам при регистрации магазина доступен промокод на 10 000 ₽ на продвижение товаров — бонус зачисляется после модерации и действует 30 дней на буст продаж.
