Комиссия Яндекс Маркет — это процент от цены проданного товара, который маркетплейс удерживает с продавца. В 2026 году ставка за размещение варьируется от 2% до 26% в зависимости от категории и модели работы, а сверху добавляются логистика, приём платежей и хранение. Разбираем по полочкам с учётом обновления тарифов с 1 апреля 2026 года: сколько реально берёт Маркет, как посчитать прибыль и как снизить комиссию.
Из чего складываются расходы продавца на Яндекс Маркете
Комиссия за размещение — не единственный платёж. Итоговые удержания складываются из нескольких составляющих:
- Комиссия за размещение — процент от цены продажи, зависит от категории товара (2–26%).
- Логистика «средняя миля» — доставка от склада до сортировочного центра; с апреля 2026 считается по объёму в литрах (для моделей FBY и FBS).
- Приём платежей — отдельный тариф 1,6–3,3% в зависимости от графика выплат (раньше входил в эквайринг).
- Хранение на складе — платное для FBY, считается за объём и количество дней.
- Невыкупы и возвраты — плата за каждый невыкупленный заказ (для дешёвых товаров до 300 ₽ с апреля 2026 отменена).
Чтобы понять реальную себестоимость, учитывайте все статьи, а не только процент комиссии. Посчитать все расходы помогает официальный калькулятор в кабинете «Яндекс Маркет Партнёр» — как им пользоваться, разобрали в отдельной статье.
Комиссии Яндекс Маркет по категориям в 2026 году
Базовая ставка за размещение зависит от категории. Ниже ориентировочные диапазоны на 2026 год — точное значение для вашей подкатегории всегда показано в личном кабинете «Яндекс Маркет Партнёр» → раздел «Тарифы»:
| Категория | Ставка комиссии |
|---|---|
| Бытовая техника | 3–8% |
| Электроника и аксессуары | 5–15% |
| Автотовары | 5–12% |
| Дом и мебель | 6–14% |
| Зоотовары | 6–12% |
| Спорт и отдых | 6–12% |
| Канцелярия и хобби | 6–12% |
| Детские товары | 7–15% |
| Красота и здоровье | 8–18% (красота — льготные 5% FBY / 12% FBS до конца 2026) |
| Одежда и обувь | 10–20% |
С 1 апреля 2026 Маркет дробит широкие категории на узкие подкатегории — у каждой свой процент, который может отличаться от родительской категории (например, кофеварки 31% → капсульные кофемашины 37% по FBY). Поэтому ставку проверяйте именно по своей подкатегории.
Тариф приёма платежей — новое в 2026
С 2026 года плата за приём платежей вынесена в отдельный тариф и зависит от того, как часто и с какой отсрочкой вы получаете выплаты. Чем быстрее деньги, тем выше процент:
| График выплат | Тариф |
|---|---|
| Раз в неделю, отсрочка 4 недели | 1,6% |
| Раз в неделю, отсрочка 2 недели | 2,3% |
| Раз в неделю, отсрочка 1 неделя | 2,8% |
| Ежедневные выплаты | 3,3% |
Если оборотных денег хватает, выгоднее выбрать выплаты с большей отсрочкой — приём платежей обойдётся в 1,6% вместо 3,3%, то есть вдвое дешевле.
Логистика «средняя миля» по объёму
С 1 апреля 2026 логистика средней мили считается не по весу, а по объёму товара в литрах, со ступенчатой сеткой и потолком 5 500 ₽ за услугу:
| Объём товара | Тариф средней мили |
|---|---|
| до 1 л | 80 ₽ |
| 1–30 л | 80 ₽ + 9 ₽ за каждый литр свыше 1-го |
| 30–200 л | 341 ₽ + 7 ₽ за каждый литр свыше 30-го |
| свыше 200 л | 1 531 ₽ + 5 ₽ за каждый литр свыше 200-го (не более 5 500 ₽) |
Для компактных товаров новая сетка заметно дешевле прежней: например, для 17-литровой коробки логистика снизилась примерно на 47%, для 100 литров — почти на 63%.
FBY, FBS и DBS — в чём разница для комиссий
Сама комиссия за размещение для большинства категорий одинакова при любой модели. Разница — в дополнительных расходах на логистику и хранение:
| Параметр | FBY (склад Маркета) | FBS (склад продавца) | DBS (своя доставка) |
|---|---|---|---|
| Комиссия за размещение | Одинаковая | Одинаковая | Одинаковая |
| Хранение | Платное (объём × дни) | Бесплатно (ваш склад) | Бесплатно (ваш склад) |
| Доставка до покупателя | Берёт Маркет | Маркет (от ПВЗ/курьер) | Вы сами |
| Скидка за быструю отгрузку | — | −4 п.п. (за 36 ч), −7 п.п. (за 28 ч) | — |
| Кому подходит | Стабильный спрос, объёмы | Небольшие/сезонные объёмы | Свой склад и логистика |
FBS выгоднее при небольших или сезонных объёмах — вы не платите за хранение. FBY удобнее при стабильном спросе: Маркет берёт логистику на себя, а карточки получают приоритет в выдаче. DBS подойдёт тем, у кого уже налажена своя доставка. Подробнее — модель DBS на Яндекс Маркете.
Сколько реально остаётся: пример расчёта
Посчитаем на конкретном товаре. Продаём аксессуар для смартфона за 1 500 ₽ по модели FBS, категория «Электроника» (комиссия ≈ 7%), объём ≈ 1 л, выплаты раз в неделю с отсрочкой 2 недели (приём платежей 2,3%):
- Комиссия за размещение: 7% × 1 500 = 105 ₽
- Средняя миля (до 1 л): 80 ₽
- Приём платежей: 2,3% × 1 500 = 34,5 ₽
- Итого удержания Маркета: ≈ 219,5 ₽ (около 14,6% от цены)
На счёт продавца поступит около 1 280 ₽ — из них ещё нужно вычесть себестоимость товара, упаковку и расходы на продвижение. Именно поэтому до запуска важно считать юнит-экономику по каждой позиции, а не ориентироваться только на процент комиссии.
Для других категорий и моделей картина меняется. Ещё два расчёта:
Одежда, FBY. Платье за 2 500 ₽ (ставка ≈ 15%), объём ≈ 2 л, выплаты с отсрочкой 2 недели:
- Комиссия: 15% × 2 500 = 375 ₽
- Средняя миля (2 л): 80 + 9 = 89 ₽
- Приём платежей (2,3%): 57,5 ₽
- Итого удержания ≈ 521 ₽ (~21%) → на счёт ≈ 1 979 ₽ без учёта хранения на складе Маркета
Красота, FBS. Крем за 800 ₽ (льготная ставка 12%), объём ≈ 0,5 л:
- Комиссия: 12% × 800 = 96 ₽
- Средняя миля (до 1 л): 80 ₽
- Приём платежей (2,3%): 18,4 ₽
- Итого удержания ≈ 194 ₽ (~24%) → на счёт ≈ 606 ₽
Видно закономерность: в недорогих и «лёгких» категориях доля удержаний в процентах выше — фиксированная логистика и приём платежей сильнее «съедают» дешёвый товар, поэтому к расчёту таких позиций стоит относиться особенно внимательно.
Изменения в тарифах с 1 апреля 2026 года
С апреля 2026 Яндекс Маркет провёл крупное обновление тарифной сетки. Главные изменения:
- Фиксированная комиссия для дешёвых товаров — для позиций до 300 ₽ и объёмом до 5 л введены фиксированные ставки: 35% для FBY и 42% для FBS. Взамен отменена плата за невыкупы и возвраты таких товаров. Фиксированный тариф заменяет прежние спецусловия и льготы для этих товаров.
- Новая логистика средней мили — расчёт перешёл с веса на объём (литры), сетка стала четырёхступенчатой, стоимость ограничена 5 500 ₽ за услугу.
- Отдельный тариф приёма платежей — 1,6–3,3% в зависимости от графика выплат (см. таблицу выше).
- Детализация категорий — широкие категории дробятся на подкатегории, у каждой свой процент размещения.
Как снизить комиссию на Яндекс Маркете
Несколько рабочих способов уменьшить итоговые удержания:
- Быстрая отгрузка по FBS — отгрузка за 36 часов снижает комиссию на 4 п.п., за 28 часов — на 7 п.п. При ставке 15% это реально 11–8%.
- Выгодный график выплат — если хватает оборотных средств, берите выплаты с отсрочкой: приём платежей обойдётся в 1,6% вместо 3,3%.
- Льготные категории — товары для красоты до конца 2026 года облагаются по ставке 5% (FBY) и 12% (FBS).
- Правильная модель работы — сравнивайте полную стоимость FBY, FBS и DBS с учётом хранения и логистики именно для вашей категории и объёма.
- Калькулятор Маркета — считайте юнит-экономику до запуска в калькуляторе личного кабинета на partner.market.yandex.ru.
Можно ли продавать на Яндекс Маркете без комиссии
Полностью без комиссии продавать нельзя — при каждой продаже Маркет удерживает процент за размещение плюс логистику и приём платежей. Это плата за доступ к аудитории площадки. Комиссию можно только снизить — рабочие способы перечислены выше.
Запрос «Яндекс Маркет без комиссии» часто означает другое — как уменьшить стартовые расходы. Для новых продавцов действует бонус на продвижение, который даёт промокод при регистрации. Это не отменяет комиссию за продажу, но снижает расходы на рекламу на старте.
Чтобы видеть, сколько реально остаётся после всех удержаний, отслеживайте комиссии и прибыль в аналитике Яндекс Маркета и считайте юнит-экономику по каждому товару.
Частые ошибки при расчёте комиссии
На чём чаще всего спотыкаются продавцы, когда оценивают доходность на Маркете:
- Считают только процент комиссии. Логистику, приём платежей и хранение упускают — в итоге реальные удержания оказываются на 5–15% выше ожидаемых.
- Берут ставку родительской категории. С апреля 2026 у подкатегорий свои проценты, и общая цифра по категории может отличаться от вашей подкатегории на несколько пунктов.
- Не закладывают невыкупы и возвраты. Для товаров дороже 300 ₽ плата за них сохраняется и заметно бьёт по юнит-экономике при высоком проценте возвратов.
- Путают расходы моделей. При FBY забывают про платное хранение, при FBS — про доставку до покупателя, и сравнение моделей выходит некорректным.
- Без нужды выбирают ежедневные выплаты. Это 3,3% за приём платежей вместо 1,6% при отсрочке — лишние 1,7% с каждой продажи на ровном месте.
- Не пересчитывают после обновления тарифов. Маркет меняет ставки несколько раз в год, поэтому юнит-экономику стоит пересматривать после каждого изменения.
