Комиссия Яндекс Маркет — это процент от стоимости проданного товара, который маркетплейс удерживает с продавца. В 2026 году ставки варьируются от 2% до 26% в зависимости от категории и модели работы. Разбираем всё по полочкам: сколько берёт Маркет, как считать реальные расходы и как снизить комиссию.
Из чего складываются расходы продавца на Яндекс Маркете
Комиссия за размещение — не единственный платёж. Итоговые расходы складываются из нескольких составляющих:
- Комиссия за размещение — процент от цены продажи, зависит от категории товара
- Логистика (средняя миля) — доставка от склада до сортировочного центра (для FBY и FBS)
- Хранение на складе — платное для FBY, считается за каждый день и объём товара
- Обработка возвратов и невыкупов — фиксированная плата за каждый невыкупленный заказ
- Эквайринг — 12 копеек за каждый уникальный SKU в заказе
Для расчёта реальной себестоимости нужно учитывать все эти статьи, а не только процент комиссии.
Комиссии Яндекс Маркет по категориям в 2026 году
Базовый тариф за размещение зависит от категории товара. Ниже актуальные ставки по основным категориям (данные на апрель 2026):
| Категория | Комиссия FBY | Комиссия FBS |
|---|---|---|
| Электроника (телефоны, планшеты) | 5–7% | 5–7% |
| Компьютеры и ноутбуки | 3–7% | 3–7% |
| Бытовая техника | 4–11% | 4–11% |
| Одежда и обувь | 10–15% | 10–15% |
| Детские товары | 9% (льготный)* | 16% (льготный)* |
| Товары для красоты | 5% | 12% |
| Товары для здоровья | 5–10% | 5–10% |
| Авто и мото | 7–9% | 7–9% |
| Дача, сад, огород | 9% | 9% |
| Спорт и отдых | 8–12% | 8–12% |
*Льготный тариф для детских товаров действует при подключении платной подписки продавца.
Модели работы FBY и FBS — в чём разница для комиссий
Размер комиссии за размещение одинаков для большинства категорий при FBY и FBS. Разница — в дополнительных расходах на логистику и хранение.
| Параметр | FBY (склад Маркета) | FBS (склад продавца) |
|---|---|---|
| Комиссия за размещение | Одинаковая | Одинаковая |
| Хранение | Платное (за литры и дни) | Бесплатно (ваш склад) |
| Логистика до покупателя | Включена в тариф | Оплачивается отдельно |
| Скорость доставки | Быстрее (склад Маркета) | Зависит от продавца |
| Скидка за быструю отгрузку | Нет | −4 п.п. при отгрузке за 36 ч, −7 п.п. за 28 ч |
FBS выгоднее если у вас небольшие объёмы или сезонный товар — не платите за хранение. FBY выгоднее при стабильном спросе и больших объёмах — Маркет берёт логистику на себя и карточки получают приоритет в выдаче.
Изменения в тарифах с 1 апреля 2026 года
С начала апреля 2026 Яндекс Маркет провёл масштабное обновление тарифной сетки. Главные изменения:
- Фиксированная комиссия для дешёвых товаров — для позиций стоимостью до 300 ₽ и объёмом до 5 литров введены фиксированные ставки: 35% для FBY и 42% для FBS. Зато отменена плата за невыкупы и возвраты таких товаров
- Детализация категорий — часть широких категорий разбита на подкатегории с отдельными ставками для более точного расчёта
- Новая логистика средней мили — расчёт перешёл с веса (кг) на объём (литры). Введены четыре пороговых значения вместо трёх, максимальная стоимость логистики ограничена 5 500 ₽ за услугу
- Платная подписка для продавцов — новый инструмент для снижения комиссии в обмен на ежемесячную плату (пока только для категории детских товаров)
Как снизить комиссию на Яндекс Маркете
Несколько рабочих способов уменьшить итоговые расходы:
- Быстрая отгрузка по FBS — если отгружаете за 36 часов, комиссия снижается на 4 п.п., за 28 часов — на 7 п.п. При ставке 15% это реально 11–8%
- Льготные категории — товары для красоты облагаются по ставке 5% (FBY) и 12% (FBS) до конца 2026 года
- Платная подписка — для продавцов детских товаров подписка снижает комиссию с 41% до 9% (FBY) и с 48% до 16% (FBS)
- Правильная модель работы — сравнивайте полную стоимость FBY и FBS с учётом хранения и логистики для вашей категории
- Калькулятор Маркета — используйте официальный калькулятор на partner.market.yandex.ru чтобы считать юнит-экономику до запуска
