Стратегия в Яндекс Директе определяет, как система будет управлять ставками и расходовать бюджет. От правильного выбора стратегии зависит стоимость клика, количество заявок и окупаемость рекламы. Разбираем все виды стратегий и когда применять каждую.
Виды стратегий в Яндекс Директе
Все стратегии в Директе делятся на два типа: автоматические и ручное управление ставками.
Автоматические стратегии
- Максимум кликов — система стремится получить как можно больше кликов в рамках бюджета
- Максимум конверсий — оптимизация под целевые действия (заявки, звонки, покупки)
- Целевая цена конверсии (CPA) — система держит стоимость конверсии на заданном уровне
- Целевая доля рекламных расходов (ROAS) — управление на основе дохода от рекламы
- Максимум дохода — максимизация выручки при заданном бюджете
Ручное управление ставками
Продавец сам выставляет ставки для каждой ключевой фразы. Подходит для опытных специалистов, которые хотят полного контроля над расходами.
Стратегия «Максимум кликов»
Подходит для старта — когда нет данных о конверсиях. Система сама ищет пользователей, которые с наибольшей вероятностью кликнут на объявление.
Когда использовать: новая кампания, нет накопленной статистики, цель — получить первый трафик и данные для оптимизации.
Минус: нет гарантии, что клики приведут к конверсиям — трафик может быть нецелевым.
Стратегия «Максимум конверсий»
Самая популярная стратегия для бизнеса с настроенными целями в Метрике. Система анализирует поведение пользователей и показывает рекламу тем, кто похож на ваших покупателей.
Требование: минимум 10 конверсий в неделю для обучения алгоритма. При меньшем объёме стратегия не сможет нормально работать.
Период обучения: 2 недели — в это время нельзя резко менять настройки кампании.
Стратегия «Целевая цена конверсии (CPA)»
Вы задаёте желаемую стоимость конверсии, система старается её выдержать. Например: целевая цена заявки — 500 ₽.
Важно: если целевая CPA занижена относительно реальной, алгоритм не сможет обучиться и кампания не будет работать. Начинайте с CPA на 20–30% выше текущей стоимости заявки.
Стратегия «Целевая доля рекламных расходов (ROAS)»
Подходит для интернет-магазинов с подключённой электронной коммерцией в Метрике. Вы задаёте, какой процент от выручки должна составлять реклама.
Пример: при ROAS 20% на каждые 100 000 ₽ выручки должно тратиться не более 20 000 ₽ на рекламу.
Как выбрать стратегию
| Ситуация | Рекомендуемая стратегия |
|---|---|
| Новая кампания, нет статистики | Максимум кликов |
| Есть конверсии, нужно больше заявок | Максимум конверсий |
| Важна стоимость заявки | Целевая CPA |
| Интернет-магазин с аналитикой дохода | ROAS или максимум дохода |
| Опытный специалист, точный контроль | Ручное управление |
Частые ошибки при выборе стратегии
- Менять стратегию чаще чем раз в 2 недели — алгоритм не успевает обучиться
- Резко увеличивать бюджет — повышайте не более чем на 20% в неделю
- Ставить нереальную целевую CPA — алгоритм не справится
- Запускать «Максимум конверсий» без настроенных целей в Метрике
