Сколько стоит реклама в Яндекс Директ в 2026 году

Один из первых вопросов который задаёт каждый кто хочет запустить рекламу — сколько это стоит. Однозначного ответа нет: цена зависит от ниши, конкуренции и региона. Разберём из чего складывается стоимость и как рассчитать бюджет.

Яндекс Директ работает по модели аукциона. Каждый раз когда пользователь делает поисковый запрос — между рекламодателями проходит аукцион в реальном времени. Побеждает не тот кто платит больше, а тот у кого лучшее сочетание ставки и качества объявления.

На цену клика влияет:

Ниша и конкуренция — в юридических услугах, недвижимости и финансах клики дорогие потому что много рекламодателей борются за одни и те же запросы. В узких нишах с низкой конкуренцией клики дешевле.
Регион — в Москве и Санкт-Петербурге реклама дороже чем в регионах. В небольших городах конкуренция ниже — ставки соответственно тоже.
Качество объявления — чем выше CTR и релевантность объявления запросу, тем меньше вы платите за клик. Хорошее объявление буквально снижает стоимость рекламы.
Тип кампании — поисковая реклама дороже чем реклама в РСЯ (рекламной сети Яндекса).
Сезонность — в периоды высокого спроса конкуренция растёт и ставки увеличиваются.

Цены за последние годы выросли примерно вдвое. Если в 2022 году клик в среднем стоил 10-15 ₽, то в 2026 году за то же действие платят 25-30 ₽.

Ориентировочные цены по нишам:

Низкоконкурентные ниши (рукоделие, хобби, узкие товары) — от 5 до 30 ₽ за клик
Средняя конкуренция (кафе, салоны, автосервисы, локальные услуги) — от 30 до 100 ₽ за клик
Высокая конкуренция (юридические услуги, недвижимость, медицина, финансы) — от 100 до 500 ₽ и выше
Реклама в РСЯ (баннеры на сайтах-партнёрах) — в среднем 10-50 ₽ за клик, дешевле поиска

Технически в Яндекс Директ нет жёсткого минимального бюджета. Но на практике слишком маленький бюджет не даст результата — алгоритму нужно накопить статистику.

Рекомендации по стартовому бюджету:

Для тестового запуска — от 10 000 до 30 000 ₽. Этого достаточно чтобы получить первые данные и понять работает ли реклама в вашей нише.
Для стабильной работы кампании — от 30 000 ₽ в месяц. При меньших бюджетах реклама будет показываться редко и результат сложно оценить.

Для высококонкурентных ниш (недвижимость, юридические услуги) — от 100 000 ₽ в месяц чтобы получить ощутимый поток клиентов.

Самостоятельно: Платите только за клики — рекламный бюджет идёт напрямую в Яндекс. Минус — нужно разобраться в настройках, иначе бюджет сольётся впустую.
Через агентство или специалиста: Дополнительно к рекламному бюджету оплачивается ведение — от 10 000 до 40 000 ₽ в месяц в зависимости от объёма работ. Плюс — профессиональная настройка снижает стоимость клика и повышает конверсию.
Для малого бизнеса без опыта — рассмотрите Яндекс Бизнес. Там алгоритм сам управляет рекламой, не нужен специалист, фиксированная подписка от 3 000 ₽ в месяц.

В Яндекс Директ есть бесплатный инструмент — Прогноз бюджета. Вводите ключевые слова и регион — система показывает примерную стоимость клика и количество показов.

Формула расчёта: Бюджет = Количество кликов × Средняя цена клика
Пример: хотите 300 кликов в месяц, средняя цена клика в вашей нише 50 ₽ → бюджет 15 000 ₽/месяц.
Учитывайте что прогноз приблизительный — реальные цифры могут отличаться на 20-30%.

Улучшайте объявления — высокий CTR снижает цену клика. Пишите релевантные заголовки с ключевыми словами.

Минус-слова — исключайте нецелевые запросы чтобы не тратить бюджет на людей которые не купят.
Расписание показов — показывайте рекламу только в то время когда ваши клиенты активны.
Начинайте с РСЯ — клики дешевле чем в поиске, хорошо подходит для старта и тестирования.

Используйте промокод — для новых рекламодателей доступен бонус на первую кампанию. Это позволяет протестировать рекламу с меньшими вложениями.

Актуальный Промокод Яндекс Директ на 5000 ₽ — получите бонус на запуск первой рекламной кампании.